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2022.12.03 販売促進のプルとプッシュ

 

販売促進の活動にプル(引き付ける)とプッシュ(押しこむ)の2つの方法があります。プルは広告宣伝を見て、お客様に当社に興味を持ってもらう方法です。代表的なものはテレビ等のマスコミの媒体が挙げれます。...

2022.11.02 「五つ星ひょうご」

 

公益社団法人 兵庫県物産協会が主催している「五つ星ひょうご」をご存じでしょうか?中小・零細企業の販路拡大に大きな効果が期待できる制度だと思います。自社の取扱商品の中で、兵庫県に関するものを選定して同...

2022.10.01 代表者の決断

 

中小企業の代表者の決断・実行の大事さを考えさせられました。約1年前に、借入本数が多く毎月の返済負担が大変な会社から相談を受けました(こういう会社は結構あります)。抜本的な見直し計画を立てることを条...

2022.09.04 営業利益と経常利益

 

営業利益と経常利益とどちらが重要でしょうか?ともに重要ですし、当期純利益や売上総利益(粗利益)も重要であるとの反論もあると思います。しかし、あえて一つだけとした場合は、企業の経営者として、どちらを...

2022.08.02 試算表を毎月確認しよう

 

先月中旬、会社の節税対策を相談したいとの依頼がありました。お話を聞くと、ライバル企業の業務事故により特需が発生し受注が増加したとのことでした。当期利益も大幅アップして法人税等の支払も多額になりそう...

2022.07.03 値上げについて

 

原油価格の高騰、円安、ウクライナ問題等で、物価が上昇しています。企業の仕入金額に影響のある国内企業物価指数(5月)は、前年比9.1%も上昇しています。木材・木製品が56.1%、鉄鋼が29.8%、電力・都市ガス・...

2022.06.02 コロナ禍の決算書

 

この2年、猛威を振るったコロナ禍も収束の気配が見えてきました。多くの企業がアフターコロナの対応に向けて動き始めました。製造業を中心に業績が回復し好決算がマスコミを通じて伝えられます。コロナ禍を乗り切...

2022.05.01 地元金融機関の残念な対応

 

先日、クライアントと一緒に地元の信用金庫に兵庫県の制度融資の利用をお願いしたときのことです。現在、クライアントの会社は、コロナ禍の影響もあって売上が減少して赤字で苦しんでいます。経営改善に向けて前...

2022.04.01 「松・竹・梅」

 

先日、スーパーのバイヤーにクライアントのアイスクリームを売り込んでいた時の話です。事前に同スーパーを訪問して、取り扱っているアイスクリームを調査しました。クライアントのアイスクリームは、とても美味...

2022.03.01 値上げによって、モチベーションアップ

 

売上原価率が45%の飲食店の大将(経営者)のお話です。飲食店で原価率が1/3を超えると利益を計上するのは難しいと言われます。当店も長年に亘り赤字経営を続けていました。料理の腕には自信があるのですが...

2022.02.01 顧客の真のニーズを捉えた取り組み

 

農業機械を販売する会社が、真の顧客ニーズを捉えたケースをご紹介します。多くの小規模農家は籾を精米する機械を持っていません。小規模農家は稲刈りが終わると、農協等のカントリーエレベーターを使って精米に...

2022.01.05 運転資金について

 

明けましておめでとうございます。本年もよろしくお願いいたします。新年早々に、硬い話で恐縮です。「運転資金」についてお話したいと思います。企業が経営を続けていく中で必ず必要な資金が「運転資金」です。...

2021.12.04 法人の定期預金は?

 

会社や代表者の定期預金を、万が一のためにと思って融資のあるメインバンクに定期預金を作成していませんか?残念ながら、会社が万が一の状態になった時は、財務状況がかなり厳しくなっているケースが想定されま...

2021.11.05 加古川図書館

 

先月、加古川図書館がヤマトヤシキの6階にオープンしました。何と、紀伊国屋書店の対面です!かつて本屋さんは立ち読みをいやがっていた時代がありました。しかし、時代とともに《本離れ》が進むと、少しでも長...

2021.10.05 事業再構築補助金について

 

本年4月から「事業再構築補助金」の募集が開始されて、先日、第3回の締切がありました。認定支援機関が関与して作成することが条件になっていますが、採択結果を見ると意外と苦戦しているように感じます。「も...

2021.09.07 あなたの強みは?

 

創業支援のお話です。料理学校の先生をしていて、月2回のレンタルキッチンでは、いつも完売する実力をお持ちの方が独立を考えていらっしゃいました。空き店舗を利用して「カレー屋さんを始めます。集客はSNS...

2021.08.11 お客様目線

 

このところ、暴風雨が突然吹いたり、異常な高温が日本中で発生したりと、かつての日本ではあまり経験したことのない気象が続いています。先般、JRの駅の列車を待っていた時のお話です。列車の運転手が熱中症で...

2021.07.04 基本的に電話での対応はしていません

 

名刺が無くなったので、追加の注文をした時の話です。前回、電話で注文した時には、「次回はネットで注文してほしい」と言われていたのを思い出して、同社のHPからの注文を試みました。HP上の追加注文の仕方...

2021.06.05 コロナ融資の返済開始

 

昨年、コロナ融資を借り入れた時に、こんなに長くコロナの影響があると考えて借りられた方は少なかったのではないでしょうか?新聞等によると、コロナ融資を受けた方の半分以上は、1年以内に返済が開始されてい...

2021.05.07 コロナ対策に見る経営判断

 

コロナ禍による3度目の「緊急事態宣言」が発令され、延長されそうです。これまでの対応もそうでしたが、今回も経済を回すために対策を一部緩和する方針のようです。大阪の重症者の病床使用率は100%を超えている...

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