取扱っている商品が６種類の会社がありました。そのうち主力商品は２種類あって安定した売上を上げていました。売上高増強のため別の花形商品１種類の販売に力を入れていました。しかし、残念ながら商品毎の粗利益を算出するような管理を行っていなかったので、商品毎の売上高の把握はできても、商品毎の利益管理ができていませんでした。どの商品がいくら儲かっているのか把握できていませんでした。そのため毎年少額赤字を続けていましたが、原因がわかりませんでした。
顧問税理士にお願いして、商品セグメント毎の粗利益を算出できるようにしました。主力商品の１つは、商品市況によって利益が安定しないことが判りました。また、販売に力を入れている花形商品は外注費が高く、さらに販管費も高く赤字であることが判りました。