先日、スーパーのバイヤーにクライアントのアイスクリームを売り込んでいた時の話です。
事前に同スーパーを訪問して、取り扱っているアイスクリームを調査しました。クライアントのアイスクリームは、とても美味ですが価格は５００円でした。５００円の価格が気になっていたのですが、アイスクリーム売り場に同価格の商品もありました。その５００円のアイスクリームを買って食べてみたのですが、クライアントのアイスクリームの方がはるかに美味しかったので、プレゼン当日は自信を持って臨みました。
しかし、バイヤーの反応は「ＮＯ」でした。スーパーで取り扱うアイスクリームの価格帯は、１５０円～５００円です。クライアントの５００円のアイスクリームを投入すると、「松・竹・梅」の松クラスにランクされるので、竹クラスの３００円台のアイスクリームが売れるようになるとのことでした。美味しいだけでは売れない市場の仕組を勉強させてもらいました。